PCB人才网:廖先生的简历/职业交友简介

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会员编号：102352

User ID：holmyliao

廖先生的基本资料

【学历】：大专

【老家】：湖南-娄底

【年龄】：38 岁

【现在】：广东-深圳-龙华

职业意向

【求职类型】：偏重PCB领域

【期望月薪】： ******(VIP/高级会员可见)

【意向职位】：经理/主管级销售

【优势领域】：销售总监

【希望地区】：广东-深圳,-,-,-,-

教育/培训情况

【时间】：2011-04 - 至今

【学校】：中南财经政法大学

【专业】：工商管理

【专业描述】：

【时间】：1993-09 - 1996-09

【学校】：湖南广播电视大学

【专业】：计算机应用

【专业描述】：

工作经历

【工作时间】：2011-03 - 至今

【公司名称】：******(VIP/高级会员可见)

【所属行业】：销售/外贸/客服

【所在部门】：销售三部

【职位名称】：销售总监

【工作描述】：1、 在公司总部领导下，和各部门密切配合完成销售目标；
2、 制订PCB的销售计划；
3、 确定PCB的销售政策；
4、 设计大客户的销售模式；
5、 销售人员的招募、选择、培训、调配；
6、 针对PCB销售业绩进行考察评估；
7、 对大客户进行管理和关系维护；
8、 货款的管理，防止呆帐坏帐对策、帐款回收；
9、 销售情况的及时汇总，汇报，并提出合理建议。

【工作时间】：2004-03 - 2011-03

【公司名称】：******(VIP/高级会员可见)

【所属行业】：销售类

【所在部门】：COEM大客户部

【职位名称】：销售总监

【工作描述】：在富士康主要负责富士康主板 ，机箱在COEM客户端的销售，主要工作如下：1.掌握COEM客户的产品结构，确定COEM客户端的需求；2.了解掌握竞争对手的需求和COEM客户对富士康产品的评测状况；3.为CSD处制定产品计划和市场策略提供依据；4.为COEM客户提供良好性价比的富士康产品和服务。2001/09-2003/03------联想集团有限公司QDI事业部  销售经理 在联想集团QDI事业部任销售经理一职，主要负责QDI主板在大OEM客户端的销售工作，包括：在OEM市场的开拓过程中，本人通过对OEM客户产品结构的了解和对竞争对手产品状况的分析，制定针对海尔电脑有限公司的产品推广/切换计划，并和其各部门相关负责人建立了良好的关系，在不到两个月的时间里，将联想QDI主板成功的切入了海尔电脑的产品线，并完成了公司所规定的销售目标和10%以上的利润指标。更重要的是，在此过程中，本人对OEM客户的采购、检测和商务等流程有了更清晰的把握，对大客户的需求有了更深入的了解，能“急客户之所急，想客户之所想”，发现问题，制定对策，寻找资源，马上解决。因此和大客户一直保持着良好的合作关系。 在工作中，适时的对联想QDI产品的OEM客户的相关研发人员和产品人员做新产品的培训，以及根据其新的产品结构向其提供联想QDI主板的解决方案；不断收集市场方面的信息，根据市场及竞争对手产品的状况，制定价格策略，并协调事业部的内外资源，为开拓和维护联想OEM市场做好商务、供货、技服等支持工作；对向国内的其它竞争对手的产品、价格和服务等信息进行深入了解，为事业部的产品规划和策略提供有效依据；并对联想QDI OEM市场的开拓与维护过程中相关的流程进行了梳理，并有效地跟进了流程的实施。

【工作时间】：2000-03 - 2004-03

【公司名称】：******(VIP/高级会员可见)

【所属行业】：销售类

【所在部门】：销售部

【职位名称】：区域销售经理

【工作描述】：在联想集团QDI事业部任销售经理一职，主要负责QDI主板在大OEM客户端的销售工作，包括：在OEM市场的开拓过程中，本人通过对OEM客户产品结构的了解和对竞争对手产品状况的分析，制定针对海尔电脑有限公司的产品推广/切换计划，并和其各部门相关负责人建立了良好的关系，在不到两个月的时间里，将联想QDI主板成功的切入了海尔电脑的产品线，并完成了公司所规定的销售目标和10%以上的利润指标。更重要的是，在此过程中，本人对OEM客户的采购、检测和商务等流程有了更清晰的把握，对大客户的需求有了更深入的了解，能“急客户之所急，想客户之所想”，发现问题，制定对策，寻找资源，马上解决。因此和大客户一直保持着良好的合作关系。 在工作中，适时的对联想QDI产品的OEM客户的相关研发人员和产品人员做新产品的培训，以及根据其新的产品结构向其提供联想QDI主板的解决方案；不断收集市场方面的信息，根据市场及竞争对手产品的状况，制定价格策略，并协调事业部的内外资源，为开拓和维护联想OEM市场做好商务、供货、技服等支持工作；对向国内的其它竞争对手的产品、价格和服务等信息进行深入了解，为事业部的产品规划和策略提供有效依据；并对联想QDI OEM市场的开拓与维护过程中相关的流程进行了梳理，并有效地跟进了流程的实施。

【工作时间】：1998-03 - 2000-03

【公司名称】：******(VIP/高级会员可见)

【所属行业】：销售类

【所在部门】：销售部

【职位名称】：销售经理

【工作描述】：在台湾技嘉股份有限公司任区域经理一职。该公司为台湾技嘉板卡的生产厂商。本人主要负责技嘉板卡在华南区、华中区的分销渠道的建设和管理规划，对所管辖区域原有的分销渠道、资源进行优化整合，实现了渠道的扁平化，保证整个渠道畅通高效地运作，从而超额完成公司所规定的年度3000万人民币的销售任务，并为公司带来了可观的利润。